Impact & AIDA : Modèle de Script de Prospection
Un script structuré pour maximiser l'impact de vos prises de contact, inspiré de 20 ans d'expérience terrain et des meilleures pratiques AIDA.
À qui s'adresse ce script ?
Ce modèle s'adresse aux équipes commerciales de PME, SDR, commerciaux terrain, dirigeants et entrepreneurs souhaitant structurer leur prospection téléphonique ou email pour maximiser leur taux de prise de rendez-vous.
Pourquoi ce modèle ?
- Basé sur la méthode AIDA, éprouvée pour capter l'attention et susciter l'intérêt.
- Adapté aux spécificités des PME et cycles de vente courts.
- Facile à personnaliser selon votre secteur et votre cible.
- Optimisé pour la prise de rendez-vous rapide.
Le script AIDA étape par étape
- Attention :
Accroche personnalisée pour capter l'attention (ex : référence à un enjeu du secteur, actualité, recommandation). - Intérêt :
Question ou fait marquant qui fait écho à la problématique du prospect. - Désir :
Mise en avant d'un bénéfice concret, d'un résultat obtenu ou d'une solution différenciante. - Action :
Proposition claire de rendez-vous ou d'échange (date, créneau, call-to-action direct).
Exemples Concrets par Secteur
Découvrez comment adapter le script AIDA selon votre secteur d'activité avec des exemples prêts à utiliser.
Industrie
Optimisation des coûts et productivité
📞 Script Téléphone
Attention : "Bonjour [Prénom], je vois que [Entreprise] a récemment investi dans [nouvelle ligne/équipement]. Félicitations pour cette expansion !"
Intérêt : "Comment gérez-vous actuellement l'optimisation de vos coûts de production ?"
Désir : "Nous avons aidé [Entreprise similaire] à réduire ses coûts de 15% en 3 mois grâce à [solution]."
Action : "Seriez-vous disponible jeudi à 14h pour un échange de 20 minutes ?"
📧 Script Email
Objet : "Optimisation coûts production - [Entreprise]"
Corps : "Bonjour [Prénom],
Suite à votre récent investissement [détail], je me demandais comment vous optimisez vos coûts de production.
Nous avons aidé [Entreprise] à économiser 15% en 3 mois.
Disponible jeudi 14h pour en discuter ?"
Services Informatiques
Sécurité et transformation digitale
📞 Script Téléphone
Attention : "Bonjour [Prénom], j'ai remarqué que [Entreprise] développe ses services digitaux. Très intéressant !"
Intérêt : "Comment sécurisez-vous vos données client avec cette croissance ?"
Désir : "Nous avons sécurisé [Entreprise] contre 3 tentatives de cyberattaque ce mois."
Action : "Puis-je vous proposer un audit sécurité gratuit mardi ?"
📧 Script Email
Objet : "Sécurité digitale - [Entreprise] en croissance"
Corps : "Bonjour [Prénom],
Félicitations pour votre développement digital !
Avec cette croissance, comment sécurisez-vous vos données ?
Nous avons protégé [Entreprise] contre 3 cyberattaques ce mois.
Audit sécurité gratuit mardi ?"
Santé
Qualité des soins et gestion
📞 Script Téléphone
Attention : "Bonjour [Prénom], j'ai vu que [Établissement] a reçu le label qualité. Excellent travail !"
Intérêt : "Comment optimisez-vous la gestion de vos équipes soignantes ?"
Désir : "Nous avons aidé [Établissement] à améliorer sa satisfaction patient de 25%."
Action : "Puis-je vous présenter nos solutions mercredi ?"
📧 Script Email
Objet : "Félicitations label qualité - Optimisation gestion"
Corps : "Bonjour [Prénom],
Félicitations pour votre label qualité !
Comment optimisez-vous la gestion de vos équipes ?
Nous avons amélioré la satisfaction patient de 25% chez [Établissement].
Présentation mercredi ?"
Services aux Entreprises
Conseil et accompagnement
📞 Script Téléphone
Attention : "Bonjour [Prénom], j'ai vu votre article sur [sujet]. Très pertinent !"
Intérêt : "Comment accompagnez-vous vos clients sur [défis actuels] ?"
Désir : "Nous avons doublé la croissance de [Entreprise] en 6 mois."
Action : "Puis-je vous proposer un échange stratégique vendredi ?"
📧 Script Email
Objet : "Votre article [sujet] - Échange stratégique"
Corps : "Bonjour [Prénom],
Excellent article sur [sujet] !
Comment accompagnez-vous vos clients sur [défis] ?
Nous avons doublé la croissance de [Entreprise] en 6 mois.
Échange stratégique vendredi ?"
Conseils d'Adaptation
✅ Personnalisation efficace
- • Recherchez l'actualité de l'entreprise
- • Adaptez le vocabulaire au secteur
- • Utilisez des références sectorielles
- • Respectez les codes du métier
🎯 Timing optimal
- • Industrie : mardi-jeudi 9h-11h
- • IT : lundi-mercredi 14h-16h
- • Santé : mardi-jeudi 10h-12h
- • Services : lundi-vendredi 15h-17h
Conseils d'utilisation
- Personnalisez chaque accroche selon le secteur et le contexte du prospect.
- Préparez des variantes pour chaque étape (exemples d'accroches, bénéfices, objections).
- Entraînez-vous en équipe pour fluidifier le discours et gagner en impact.
- Utilisez le script comme trame, pas comme texte figé : adaptez-le à votre style.
"Grâce au script AIDA adapté par Laurent, notre taux de prise de rendez-vous a doublé en 2 mois. Simple, efficace, et facile à personnaliser !"
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