La prospection passe après le reste.
Vos commerciaux savent qu’il faut prospecter. Vous voulez les aider à préparer, oser et tenir une pratique régulière.
Explorer ce sujet ↗Dirigeants impliqués · Équipes commerciales B2B techniques
Faites progresser
vos ventes B2B.
Votre équipe connaît son métier. Aidons-la à mieux le vendre. Logiciels, matériel, services techniques : nous structurons votre démarche de prospection et travaillons vos vrais rendez-vous, de la découverte à la décision.
Petites équipes bienvenues. Premier cadrage gratuit de 30 minutes.
Laurent Serre25 ans d’expérience. Le goût du terrain et des personnes.
Des entreprises accompagnées sur leurs enjeux commerciaux.
Les Compagnons du Devoir
Grand Sud
Pyrénées-Orientales
- KPMG
- Lefebvre Dalloz
- Septeo
- Bernafon
- Cafés Bibal
- Séguret Décoration
- Les Compagnons du Devoir
- IPO Technologie
- SOA People
- Université de Perpignan Via Domitia
- Mutualité Française Grand Sud
- Teufelberger
- Mon Coach Brico
- OVEA
- ID SOLUTIONS
- GEDEAS
- Queoval
- Freedom Boat Club
- Bubimex
- Audition Conseil 66
- GET Carrières
- iNet Process
- Roadcom
- CBS
- Rational Consulting
- CP Audit
- Qiiro
- ABC Immobilier d’Entreprise
- Norman Taylor
- Progressium
Votre réalité de dirigeant
Une équipe compétente sur le métier.
Des habitudes commerciales à faire évoluer.
Les rendez-vous n’avancent pas assez.
Beaucoup d’échanges, des propositions envoyées… et peu de décisions. Travaillons la découverte et la prochaine étape.
Explorer ce sujet ↗Chacun vend à sa manière.
Vous avez besoin de repères communs, d’un coaching utile et d’une méthode que l’équipe sait réellement appliquer.
Explorer ce sujet ↗La méthode
Les gestes commerciaux s’apprennent en les pratiquant.
01
Partir de votre réalité
Vos clients, vos rendez-vous, vos objections et votre équipe : nous identifions les situations qui méritent d’être travaillées.
02
S’entraîner, recevoir un retour, recommencer
Des mises en situation, un retour précis et de la répétition. L’IA permet de prolonger l’entraînement entre les séances.
03
Appliquer et suivre les progrès
L’équipe teste sur le terrain. Nous travaillons les retours d’expérience et les repères que le dirigeant peut faire vivre.
Des expériences concrètes
Ce qui change dans les équipes accompagnées.
Creavea
+39 %par rapport à l’objectif du trimestre fiscal évoqué par Kristina
Des entretiens structurés et un résultat rapporté à l’objectif trimestriel.
Mieux préparer ses entretiens, s’appuyer sur un plan de vente clair et gagner en confiance pour vendre avec plus de régularité. Kristina raconte comment cette méthode s’est traduite dans ses résultats.
Kristina · Creavea
Septeo
X10sur les objectifs, résultat rapporté par Laurent le 26 février 2026
Un premier X10 sur les objectifs de l’équipe Hospitality.
Des objectifs ambitieux, un plan de vente partagé et un entraînement au closing ancré dans les vrais rendez-vous. Tony Grippon revient sur le cap franchi par l’équipe et sur ce qui a fait évoluer sa dynamique commerciale.
Tony Grippon · Septeo Hospitality
Bernafon
+25 %de chiffre d’affaires en 2025
+25 % de chiffre d’affaires en 2025 : la méthode sur le terrain.
Préparer les rendez-vous, travailler les fondamentaux et suivre les progrès dans la durée. Benoît Arnaudin explique ce que l’accompagnement a changé chez Bernafon et le lien avec la progression commerciale observée.
Benoît Arnaudin · Directeur de marque Bernafon France
Mon Coach Brico
+15 %observés sur le premier quadrimestre
+15 % au premier quadrimestre, avec toute l’équipe dans la dynamique.
Donner à l’équipe un cadre, des outils et des repères pour contribuer au développement commercial. Dimitri de Cruz décrit une progression collective dont l’accompagnement fait partie, avec les autres actions menées dans l’entreprise.
Dimitri de Cruz · Mon Coach Brico
Queoval
Plus de 50 %de progression des objectifs réalisés sur un semestre
Plus de 50 % de progression des objectifs réalisés.
Un plan de vente mieux structuré et une équipe qui progresse : Alexis Alvarez rapporte plus de 50 % de progression des objectifs réalisés. En vidéo, Elisa raconte comment le perfectionnement commercial s’est traduit dans ses compétences et ses résultats chez Queoval.
« Le parcours avec Laurent nous a permis une progression de plus de 50 % des objectifs réalisés… »
Alexis Alvarez · CEO de QueovalFreedom Boat Club
×2sur le nombre d’adhérents
Deux fois plus d’adhérents, au-delà des objectifs.
Le résultat se voit dans le développement du club : un nombre d’adhérents doublé, au-delà des objectifs annoncés. Chloé Galmes relie cette progression à l’accompagnement commercial de Laurent, avec un indicateur directement lié à son activité.
« Grâce à l’accompagnement de Laurent nous avons doublé notre nombre d’adhérents, au-delà de nos objectifs ! »
Chloé Galmes · Dirigeante de Freedom Boat ClubVoir le travail en séance
Avant de montrer le logiciel, comprendre ce qui compte.
Avec Louis : mieux découvrir avant la démonstration d’un logiciel
Louis décrit des démonstrations qui accumulent les questions produit sans faire avancer la décision. Nous travaillons les questions de découverte, les exemples précis et les conséquences pour le client, avant de relier la solution à son usage.
- 0:09 · La démonstration prend le pas sur la découverte. (sur YouTube, nouvel onglet)
- 2:31 · Partir d’un problème concret et en explorer les conséquences. (sur YouTube, nouvel onglet)
- 5:39 · Rester en questionnement au lieu d’argumenter trop tôt. (sur YouTube, nouvel onglet)
- 7:41 · Traduire une fonctionnalité en avantage concret pour le client. (sur YouTube, nouvel onglet)
L’accompagnement
Un cadre pour transformer l’entraînement en pratique.
Votre équipe travaille ses propres situations : prospecter, comprendre un enjeu, défendre la valeur, négocier et faire avancer une décision.
Vous gardez une place dans le suivi. Les exercices, les retours et les repères communs doivent pouvoir continuer à vivre après les séances.
Le format et le rythme sont définis avec vous, puis chiffrés sur devis. Vous participez au choix des priorités et au suivi des applications terrain.
- Des situations issues de votre activité
- Des mises en pratique avec un retour précis
- L’IA pour préparer et répéter entre les séances
- Des points de suivi avec le dirigeant
Le bon format pour votre besoin
Accompagnement, formation ou Bootcamp ?
Un accompagnement ciblé
Travailler vos rendez-vous, vos objections ou votre closing, seul ou avec votre équipe.
Découvrir ce format ↗Une formation adaptée
Donner des repères communs et les pratiquer à partir des situations de votre entreprise.
Découvrir ce format ↗Le Bootcamp commercial
Installer une pratique régulière avec un entraînement intensif et un suivi dans la durée.
Découvrir ce format ↗La personne derrière la méthode
De l’exigence dans le travail. De l’humanité dans la relation.
Je suis Laurent Serre. Mes 25 années de carrière ont nourri ma conviction : les commerciaux progressent quand ils peuvent essayer, comprendre ce qui bloque et recommencer avec des repères.
J’apporte mon expérience, mon engagement et un regard extérieur. L’IA élargit les possibilités d’entraînement ; la relation avec les personnes reste au centre de mon travail.
Faire connaissance avec Laurent ↗Un exercice pour comprendre
« Votre offre est trop chère. »
Que répond votre commercial ? Nous rejouons la situation, observons les réflexes et travaillons une réponse qui explore le vrai enjeu avant de parler de remise.
Voir comment se déroule un entraînement ↗Avant de nous rencontrer
Vos premières questions.
À quelles équipes cet accompagnement s’adresse-t-il ?
Aux équipes commerciales d’entreprises B2B, notamment celles qui vendent des logiciels, du matériel ou des services techniques. Les petites équipes et les dirigeants qui vendent eux-mêmes sont aussi accueillis. Le cadrage gratuit de 30 minutes sert à comprendre votre situation et à vérifier la pertinence du travail ensemble.
Comment l’IA intervient-elle dans l’entraînement ?
Elle peut jouer un interlocuteur, varier les objections ou aider à préparer une situation. Laurent apporte le cadre, l’observation et le retour sur le travail. Les exercices utilisent des situations adaptées et des données de démonstration.
Faut-il une taille d’équipe ou un chiffre d’affaires minimum ?
Il n’y a pas de seuil d’effectif ou de chiffre d’affaires pour engager la discussion. Le besoin, les participants, l’implication du dirigeant et les moyens disponibles déterminent le format. L’accompagnement est sur devis, après un premier échange gratuit.
Que doit faire le dirigeant pendant l’accompagnement ?
Partager ses enjeux, aider à choisir les situations à travailler et suivre leur application avec l’équipe. Son implication donne une continuité à l’entraînement.
Le premier pas
Parlons de ce qui ferait progresser votre équipe.
Vous me décrivez votre situation. Nous regardons ensemble si un entraînement commercial peut vous être utile.
Préparer mon cadrage gratuit
Un échange de cadrage gratuit de 30 minutes. Laurent vous répond personnellement sous un jour ouvré.